Im Oktober feiert der Etikettenhersteller Crobel sein 20-jähriges Bestehen im Dienste der Lebensmittelbranche. Dieser Sektor war der Wachstumshebel des Unternehmens, das derzeit 42 Mitarbeiter beschäftigt und über 3.300 Quadratmeter Produktionsfläche verfügt und in den letzten zwei Jahren stark in Weinetiketten investiert hat.
„Unser Ziel ist es, weiterhin im Lebensmittelbereich stark zu sein“, erklärt Carlos Corte-Real, „aber es stimmt, dass wir seit einiger Zeit versuchen, in den Weinmarkt einzutreten, ein Bereich, der mir sehr gefällt, da ich seit meiner Kindheit gerne Weinetiketten sammle“. In der Tat ist es nicht der erste Versuch: „Wir haben es bereits 2010 versucht, aber wir hatten einen Brand in unseren Einrichtungen, als wir anfingen, in den Weinmarkt einzudringen, und wir waren gezwungen, uns auf unsere Stärke, die Lebensmittel, zu konzentrieren, um unsere Position zu halten“.
Nach Jahren der Konsolidierung begann man 2018, einen Teil des Geschäfts auf Weinetiketten zu konzentrieren und investierte in spezielle Maschinen für diesen Markt, die vor kurzem in einer Miyakoshi MLP13C UV-Offset-Halbrotationsmaschine gipfelten. „Wir entwickeln nicht nur einen Geschäftszweig, sondern eine Leidenschaft“, betont Carlos Corte-Real.
Die Etikettenindustrie ist im Allgemeinen sehr lokal und reagiert immer auf die Bedürfnisse der nächstgelegenen Märkte: Die Welt des Weins ist zweifellos eine der wichtigsten in dieser Region Portugals, mit Portweinen und in den Regionen Guimarâes und Minho den immer bekannteren „vinhos verdes“, exklusiven portugiesischen Weinen, die immer mehr internationale Aufmerksamkeit auf sich ziehen. „Wir befinden uns also in einem außergewöhnlichen Bereich, um unser Weinetikettengeschäft auszubauen“, betont der Geschäftsführer.
Die Miyakoshi MLP13C UV-Offset-Halbrotations-Etikettendruckmaschine mit einer Bahnbreite von 350 mm und einer maximalen Druckbreite von 406,4 mm „kann mit einer maximalen Geschwindigkeit von 101 m/min drucken und ist damit die produktivste UV-Offset-Halbrotationsdruckmaschine auf dem Etikettenmarkt“, erklärt David Lopez, Miyakoshi Europe Sales Area Manager. „Darüber hinaus kann er unabhängig vom gewählten Druckmodus konstant mit voller Geschwindigkeit drucken“.
Die Miyakoshi MLP13C von Crobel ist mit 5 Offset- + Flexo- + Stanzwerkzeugen konfiguriert und vollautomatisch (automatische Farbzonen, automatische Trommelreinigung, Kaltstartfunktion, gekühlte Oszillationswalzen…), „was diese Druckmaschine zu einer perfekten Lösung für kleine/mittlere und große Auflagen für den Wein-/Kosmetik-/Nahrungsmittelmarkt macht. Dank des hochwertigen Offsetdrucks der MLP kann Crobel den Markt für hochwertige Weinetiketten mit großem Mehrwert erschließen“, fügt Lopez hinzu.
Die Maschine wurde Anfang des Jahres installiert, und zum Zeitpunkt des Interviews, das Anfang März stattfand, sagte uns Carlos Corte-Real, dass „wir noch nicht zu 100 % damit arbeiten, aber wir sind fest davon überzeugt, dass sie uns ein Wachstum im Weinbereich ermöglichen wird. Am Anfang hatten wir einige Probleme, weil wir kein auf den Offsetdruck spezialisiertes Personal hatten, da wir immer auf den Flexodruck spezialisiert waren, und die Umstellung nicht so erfolgreich war, wie wir gehofft hatten, aber mit der Hilfe von Miyakoshi Europa – OMC und der Eingliederung von spezialisiertem Personal ist alles viel einfacher geworden. Wir sind dabei, die Dynamik des Offsetdrucks in den Griff zu bekommen, und wir sind eindeutig auf dem richtigen Weg, zwar noch nicht mit voller Kapazität, wie gesagt, aber die Investitionen beginnen sich auszuzahlen. Wir werden bald vollständig mit der Ausrüstung ausgestattet sein“.
Der Service im Mittelpunkt der Strategie
Bei einem Umsatz von 4,5 Millionen Euro im Jahr 2019 erwartet Carlos Corte-Real, dass „wir mit dieser neuen Akquisition, die sich vor allem auf den Weinbereich konzentriert, bis Ende 2020 einen Umsatz von fast 5 Millionen Euro erzielen werden. Wir sind sehr gut in das Jahr gestartet, wir sind gut aufgestellt und ich erwarte große Erfolge für das gesamte Geschäftsjahr“.
Zu diesem Zweck wird das portugiesische Unternehmen sein Engagement für die Internationalisierung verstärken. Der spanische Markt, vor allem der galicische Markt, macht bereits mehr als 20 % des Umsatzes von Crobel aus. „Wir haben ein Verkaufsteam in Galicien und sind im Bereich Fischkonserven stark vertreten, einige der wichtigsten Akteure auf diesem Markt sind unsere Kunden. Außerdem beginnen wir gerade, viel im Bereich der Albariño-Weine zu arbeiten“, sagt Carlos Corte-Real. „Natürlich würden wir gerne auf europäischer Ebene wachsen, und da wir in Spanien eine konsolidierte Präsenz haben, wäre unser nächster Schritt Frankreich“, fügt er hinzu.
Aber was ist die DNA von Crobel, was unterscheidet sie von anderen portugiesischen Etikettenherstellern? Carlos Corte-Real ist sich sicher: „Wir legen großen Wert auf einen hervorragenden Service. Obwohl wir für die von uns anvisierten Sektoren hervorragend ausgestattet sind, legen wir keinen größeren Wert auf unseren Maschinenpark, weil wir wissen, dass unsere Konkurrenten ebenfalls über die besten Technologien verfügen. Deshalb haben wir uns von Anfang an bemüht, uns bei den Produktions- und Lieferzeiten und beim Kundenservice zu differenzieren. Auf diese Weise ist es uns gelungen, in einen Markt einzudringen, auf dem es bereits eine große Konkurrenz gibt, sei es bei Lebensmitteln oder jetzt bei Wein“.
Aber es ist unbestreitbar, dass die Technologie einen echten Unterschied machen kann. Für einen Etikettenhersteller ist es unerlässlich, unabhängig von der verwendeten Drucktechnologie immer auf dem neuesten Stand zu sein, insbesondere wenn er – wie Crobel – neue Märkte erschließen will. Das Kapitel Investitionen ist daher von besonderer Bedeutung. Crobel hat zwischen Ende 2018 und Ende 2019 knapp 1,5 Millionen Euro investiert, um den Weinsektor bedienen zu können. „Wenn man wachsen will, muss man investieren, es gibt keinen anderen Weg“, sagt der Generaldirektor.
Zum Abschluss unseres Treffens sprachen wir über die Lage auf dem portugiesischen Markt für Selbstklebeetiketten und die damals wachsende Bedrohung durch die weltweite Pandemie. Dem Geschäftsführer von Crobel zufolge „ist unser Markt in den letzten Jahren stark gewachsen, und es gibt viel Optimismus in Bezug auf die Ausfuhren portugiesischer Produkte; es ist zweifellos ein sehr positiver Zyklus, den wir in den letzten Jahren erlebt haben, mit guten Daten zum Inlandsverbrauch und zu den Ausfuhren, aber im Moment haben wir ein ernstes Problem mit Covid-19, wir wissen nicht, was passieren wird, und wir spüren Unruhe. Aber wir werden weiterarbeiten, wenn möglich mit noch mehr Einsatz und Optimismus als bisher, damit es uns so wenig wie möglich beeinträchtigt und wir nicht von unseren Strategien abweichen. Unser Ziel ist es, eines der wichtigsten Unternehmen in Portugal zu werden und für unsere Qualitätsarbeit und den Service, den wir unseren Kunden bieten, bekannt zu sein.“
Quelle: INFOPAC
